Абонемент выгоднее разовых занятий, только если вы ходите регулярно, хотя бы раз в неделю, и успеваете использовать пакет до конца срока. Пока вы пробуете формат или график скачет, честнее платить за каждое занятие. Разовое стоит дороже, зато вы не платите за тренировки, до которых не дойдёте. Переходить на абонемент имеет смысл, когда ритм уже держится несколько недель подряд.
Ниже показано, как посчитать это на своих цифрах и где чаще всего ошибаются.
Почему абонемент дешевле, а в итоге может выйти дороже?
В любом абонементе одно занятие стоит меньше, чем разовый визит, и чем больше занятий в пакете, тем оно дешевле. На витрине это выглядит как чистая экономия. Но экономия набегает только с тех тренировок, на которые вы пришли, а платите вы сразу за все.
Пример без цифр. Вы купили пакет на десять занятий, а сходили на шесть: был отпуск, болел ребёнок, на работе случился аврал. Теперь сумму пакета нужно делить на шесть, а не на десять. Каждая реальная тренировка подорожала в полтора с лишним раза, и «выгодный» абонемент обошёлся дороже шести разовых.
Это не наша догадка. Экономисты Стефано ДеллаВинья и Ульрике Мальмендир изучили данные американских фитнес-клубов и увидели то же самое. Люди с помесячным членством ходили реже, чем рассчитывали, и в среднем платили за визит больше, чем заплатили бы за разовые посещения. Причина простая: в момент покупки мы слишком оптимистично оцениваем, насколько регулярно будем ходить.
Как посчитать, что выгоднее именно вам?
Понадобятся три числа: цена разового занятия, цена абонемента и количество занятий, которые вы честно успеете сделать до конца его срока. Актуальные цены всех пакетов есть на странице цен AirFit.
- Посмотрите на последние четыре–шесть недель. Сколько раз в неделю вы занимались на самом деле, не считая планов?
- Умножьте это число на количество недель, пока действует абонемент, и вычтите пару недель на отпуск и болезни.
- Если получилось больше, чем занятий в пакете, абонемент окупится с запасом. Если впритык или меньше, возьмите пакет поменьше или пока ходите разово.
Есть и быстрый тест. Разделите цену абонемента на цену разового занятия, и вы получите число занятий, после которого пакет начинает экономить деньги. Если вы не уверены, что дойдёте хотя бы до него, с абонементом пока рано.
Когда разовые занятия разумнее?
- Вы только пробуете формат. Первые занятия нужны, чтобы понять, подходит ли вам темп. Динамический пилатес на реформере идёт под музыку и в бодром ритме: кому-то он нравится сразу, кому-то нужно время.
- Вы ещё выбираете студию или тренера. Пока вы не решили, где заниматься, пакет слишком рано привязывает к одному месту.
- График непредсказуемый. Командировки, сменная работа, сезонные завалы. Если вы ходите то три раза в неделю, то ни разу, разовые занятия не сгорят.
- Вы ходите реже раза в неделю. При такой частоте легко не успеть использовать даже маленький пакет.
Для первого визита в AirFit действуют отдельные условия, они собраны на странице для новых клиентов.
Когда пора переходить на абонемент?
Хороший сигнал: три–четыре недели подряд вы занимаетесь с одной и той же частотой и не хотите останавливаться. С этого момента пакет работает на вас двумя способами. Тренировка обходится дешевле, а уже оплаченные занятия мягко подталкивают не пропускать. Это тот же эффект, что в исследовании выше, только в вашу пользу: деньги заплачены, и прийти проще, чем найти повод отменить запись.
Сколько раз в неделю ходить, мы подробно разбирали в статье про частоту занятий пилатесом. Если коротко, большинству подходит два раза в неделю, и под такой ритм обычно хорошо ложится средний пакет.
Какой абонемент брать: маленький или большой?
Начните с маленького, даже если большой на бумаге выгоднее. Маленький пакет почти наверняка не сгорит, а за это время вы проверите, держится ли ритм. Большой стоит брать, когда вы регулярно занимаетесь уже месяц-другой и знаете, что ближайший сезон проведёте в городе.
Перед покупкой проверьте четыре вещи:
- Срок действия. У больших пакетов он обычно длиннее, но и занятий в них больше. Сравнивайте, сколько занятий приходится на неделю срока.
- На какие форматы действует абонемент. В AirFit групповые абонементы распространяются на групповые занятия на реформере. Авторский формат ScandiLates (СкандиЛатес: блок на реформере плюс функциональная часть) оплачивается отдельно.
- В каких студиях можно заниматься. Абонемент AirFit общий для Лужников и Парка Победы, так что каждый раз можно ехать туда, куда удобнее.
- Правила отмены. Записаться можно на сайте или в приложении, а отменить запись нужно в личном кабинете не позже чем за 12 часов до начала. Заранее уточните, что происходит с занятием при поздней отмене, чтобы не терять тренировки по невнимательности.
А если нужен персональный формат?
Логика та же, но ошибка обходится дороже, потому что персональное занятие стоит больше группового. Если вы идёте к тренеру один на один с конкретной задачей, например поставить технику перед группой, может хватить нескольких разовых занятий. Абонемент на персональные тренировки имеет смысл, когда вы неделями занимаетесь с тренером по программе. О разнице форматов подробнее в статье группа или персональная тренировка.
Коротко: ответы на частые вопросы
Что выгоднее: абонемент или разовые занятия? Абонемент, если вы ходите регулярно и успеваете использовать все занятия в срок. Если нет, выгоднее разовые: вы платите только за тренировки, на которые действительно пришли.
Сколько занятий нужно, чтобы абонемент окупился? Разделите цену пакета на цену разового занятия. Если вы точно сходите больше раз, чем получилось, пакет выгоден.
Стоит ли брать абонемент на первом же занятии? Обычно нет. Сначала сходите несколько раз разово, проверьте формат, студию и свой график, а потом выбирайте пакет под ту частоту, которую реально выдерживаете.
Какой пакет выбрать для начала? Самый маленький. Когда ритм устоится, можно перейти на пакет побольше, где одно занятие стоит дешевле.
